1688で仕入れるときの着地原価の出し方と注意点

中国の卸サイトで仕入れを検討するとき、表示されている単価だけを見て採算を判断してはいけません。実際に販売できる状態になるまでに、いくつも費用が乗ります。

この記事では、1個あたりの着地原価を出す手順と、見落としやすい費目を書きます。

着地原価とは

着地原価＝商品が日本のFBA倉庫で販売可能になるまでにかかった、1個あたりの総額です。

商品代だけではありません。輸送も、通関も、検品も、ラベル貼りも、全部含めた金額です。ここを出さないと、粗利の計算が始まりません。

500個仕入れる想定で並べます。金額は例です。

表示単価は800円ですが、着地原価は1,264円です。1.5倍以上になっています。この差を見ずに「800円で仕入れて3,000円で売れる」と考えると、計算が大きく狂います。

金額は商品・数量・輸送方法・時期で大きく変わります。必ず自分の見積もりで計算してください。

上の表の中でも、特に忘れられやすいものを挙げます。

関税・消費税

品目によって税率が違います。輸入時に消費税もかかります。事前に品目分類（HSコード）を確認して、税率を調べておきます。ここを0円で計算している見積もりをよく見ます。

不良・不足の見込み

初回の取引では、不良品が混ざることを前提にします。全数検品をしていても、日本の基準では通らない品質のものが出ます。最初から数％を費用として乗せておくほうが、あとで慌てません。

数量不足も起こります。500個注文して490個しか入っていない、というケースです。検品時に数を確認してください。

国際送料の変動

見積もり時と実際の出荷時で、送料が変わることがあります。特に船便は時期による変動が大きい。また、容積重量（サイズから計算する重量）で課金されることがあり、軽くてかさばる商品は実重量より高くなります。

為替

支払いのタイミングで為替が動きます。発注から支払いまで日数がある場合、その分の変動を見込んでおきます。

サンプル代と初回の試験費用

量産前のサンプル代、必要な検査の費用。初回は少量なので1個あたりに換算すると高くつきますが、これも原価の一部です。

上の表を見ると分かるとおり、固定費に近い費目があります。代行手数料、通関手数料、検品の基本料などです。

これらは数量を増やせば1個あたりが下がります。500個で40円だった手数料も、1,000個なら20円です。

一方で、数量を増やすと在庫リスクと保管料が増えます。売れ残ったときの損失も大きくなります。

初回の判断としては、少なめに仕入れて着地原価を実測するほうが安全です。1個あたりの原価は高くなりますが、売れるかどうかが分かる前に大量の在庫を抱えるリスクを避けられます。実績が出てから数量を増やせば、そのときに原価が下がります。

着地原価が出たら、販売価格から引いていきます。

ここから広告費を引きます。売上の15%を広告費に使うなら450円。最終的な粗利は372円（12.4%）です。

この数字を見て、この商品に取り組むかを判断します。手数料の率と金額はカテゴリー・サイズ・重量によって変わるので、必ず自社の商品の実数で計算してください。

原価の話とは別に、取引の条件も先に決めておきます。

最後の2つは、確認を怠ると販売できなくなる項目です。仕入れてから気づくと、在庫が丸ごと使えません。

原価を出す作業は地味ですが、ここが間違っていると、その後の判断が全部ずれます。表を作って、費目を全部埋めてから発注してください。