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- 実務メモ
Amazon運用の実務メモ
現場で実際にやっていること、判断の基準にしていることを書いています。
読んだその日から試せる粒度を意識しています。
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Amazon運用代行の費用相場と、頼む前に確認したい7つのこと
Amazon運用代行の料金は「月額固定」「売上の何％」「成果報酬」の3つの型に分かれ、同じ月10万円でも中身がまったく違います。相場感と、契約前に確認しないと後悔しやすい7項目を、依頼される側の立場から書きます。
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Amazonで売れているのに利益が出ない。原因を5つに分けて特定する手順
売上は立っているのに手元にお金が残らないとき、原因は「手数料の見落とし」「広告費の膨張」「値下げのしすぎ」「在庫コスト」「返品」の5つのどこかにあります。感覚ではなく、商品ごとの数字で原因を1つずつ切り分ける手順を書きます。
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Amazon広告の運用代行を比較する。料金の型・担当者・報告・除外運用・引き継ぎ
広告の運用代行は「月いくらか」だけでは比べられません。料金の型が広告費と連動するか、誰が画面を触るのか、報告に次の一手があるか、除外運用をしているか、契約後に何が残るか。この5点の確認のしかたを書きます。
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Amazonの運用は個人・小規模でも相談できるか。相談の前に用意しておくもの
売上が小さいうちは相談しづらいと感じる方が多いのですが、規模より「何に困っているか」がはっきりしているかで話の質は変わります。相談前に用意しておく4つの材料と、まだ数字が無い場合の代わりの伝え方をまとめます。
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商品仕様（属性）欄を埋めるだけで流入が増える理由
商品登録画面の下のほうにある属性欄は、空欄のまま出品されがちです。ここが絞り込み検索と検索エンジンの判断材料になっていること、優先して埋める項目、埋めたあとの確認方法を手順として説明します。
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バリエーション（親子）登録の設計と注意点
色やサイズの違いをひとつのページにまとめるバリエーション登録は、まとめ方を誤ると売れ筋まで巻き添えになります。何を同じ親にまとめるか、後から直すときの手順、崩れたときの対処を現場の順番で説明します。
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Amazonの商品名の書き方。並び順と文字数の考え方
商品名は検索にも購入率にも効く、いちばん重みのある場所です。何を何番目に置くか、どこで切られるか、詰め込みすぎるとなぜ順位が落ちるのかを整理します。
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サブ画像6枚の構成。順番と役割
メイン画像の次に見られるサブ画像は、順番で読まれ方が変わります。2枚目から7枚目までに何を置くか、役割分担の型と、撮り直しの優先順位を現場の手順として説明します。
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商品ターゲティング広告の使いどころ
キーワードではなく商品を狙う広告です。競合の詳細ページに出す守りと攻め、自社商品同士の囲い込み、カテゴリー指定の使い分けを、判断の順番で説明します。
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掲載枠ごとの入札調整をどう使うか
検索結果の上部・商品ページ・その他で、成績はまったく違います。枠ごとのレポートの読み方と、上乗せ率をいくつから始めていくつまで上げるかの手順を書きます。
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半期に一度やる広告アカウントの棚卸し
日々の調整では拾えない無駄が、半年で必ず溜まります。止まったキャンペーン・重複した語・古い除外設定を、順番に洗い出して整理する手順を書きます。
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箇条書き5行の設計。何を何行目に置くか
箇条書きは上から読まれ、途中で止まります。1行目に何を置くか、機能ではなく利点で書くとはどういうことか、5行の役割分担を型にして説明します。
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商品ページに動画を入れるべきか。判断と作り方
動画は入れれば効くものではなく、向く商品と向かない商品があります。入れる価値があるかの判断基準、30秒の構成の型、外注せずに作る手順、効果の確かめ方をまとめます。
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キャンペーン構造の作り方。分け方の基準
全部を1つに入れると、どこに予算が流れたか分からなくなります。役割・商品・一致タイプで分ける基準と、広告グループをどこまで細かくするかの目安を書きます。
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広告予算をキャンペーンにどう配分するか
予算は全体に薄く配ると、どのキャンペーンも中途半端になります。役割ごとに枠を分け、実績に応じて振り替える配分の考え方と、毎月の見直し手順を書きます。
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スポンサープロダクト・ブランド・ディスプレイの違いと使い分け
Amazonの広告3種類は、狙う相手と出る場所が違います。それぞれが誰にいつ当たるのかを整理し、どの順番で足していくか、成果をどの数字で見るかまでを手順として書きます。
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広告の入札額はどう決めるか。上げ下げの判断基準
入札額を勘で上下させると、広告費だけが動いて成果が動きません。粗利から上限を出し、表示・クリック率・転換率のどこが詰まっているかで上げ下げを決める手順を書きます。
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広告を止めると何が起きるか。止め方の手順
広告を一気に止めると、広告費だけでなく自然検索の売上まで落ちることがあります。何が連鎖するのかを整理し、落とし方の手順と、止めたあとに見る数字をまとめます。
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除外キーワードはどう決めるか。無駄クリックを止める手順
除外キーワードは「なんとなく合わない語」を消す作業ではありません。検索用語レポートから数字で拾い、外す語と残す語を線引きする手順を、判断基準つきで説明します。
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Amazonの在庫切れは順位を落とす。感覚での発注をやめる基準の作り方
在庫切れは売上を止めるだけでなく、積み上げた検索順位を後退させます。リードタイムと販売速度から発注点を出す方法、繁忙期の考え方、過剰在庫を避ける在庫月数の基準をまとめました。
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Amazonのレビューを規約の範囲で増やす方法と、低評価が付いたときの対応
レビュー依頼で違反になる線引き、公式に使える手段、そして★1・★2が付いたときに何をするか。購入率に直結するレビューを、リスクなく積み上げるための実務をまとめました。
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Amazonで検索順位が上がらないときに、上から順に確認すること
検索順位が上がらない原因は「そもそも登録されていない」「買われていない」「在庫を切らした」のどれかに集約されます。原因を切り分ける順番と、それぞれの直し方を実務の手順で説明します。
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Amazonで「売れているのに利益が残らない」を、1商品ずつ数字で潰す方法
販売手数料・FBA配送代行手数料・在庫保管料・返品・広告費。売上から引かれるものを全部並べて、1商品あたりの粗利を出す手順です。Excelでできる形にまとめました。
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オート広告とマニュアル広告の使い分け。どちらから始めるべきか
オートとマニュアルは「どちらが優れているか」ではなく役割が違います。立ち上げから安定期まで、どの時期にどちらへ予算を置くかを、判断の順番で説明します。
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AmazonのACOSはいくつが適正か。目標値の決め方と、下げるための手順
ACOSの目安を「業界平均」で決めるとほぼ失敗します。粗利率から逆算して自社の損益分岐ACOSを出し、そこから目標値を決める手順と、実際に下げるための操作を順番に説明します。
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メイン画像で購入率は変わる。差がつく5つのポイント
メイン画像は検索結果でクリックされるかを決め、その後の購入率にも効きます。規約の範囲内でできる改善を、確認しやすい順に5つ挙げます。
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Amazonのキーワードの集め方と、優先順位の付け方
キーワードは思いつきで並べても当たりません。どこから集め、どう分類し、どこに置くか。無料で回せる手順に絞って説明します。
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A+（商品紹介コンテンツ）に何を載せるか。構成の型
A+は「きれいに作る」ものではなく、購入前に残っている迷いを消すものです。上から順に何を置くか、7ブロックの型と、作る前にやる準備を説明します。
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カートボックスが取れない。原因の切り分けと対処
カートが取れないと広告も売上も止まります。価格・在庫・配送・アカウント指標という4つの原因を、上から順に切り分けて確認する手順を書きます。
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Amazonでの価格の決め方。競合との位置取りをどう考えるか
価格は「競合の少し下」で決めるものではありません。下限・上限・位置取りの3段階で決める手順と、値下げの前に試すことを説明します。
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セールに参加すべきか。数字で判断するための基準
セールは「出れば売れる」わけではありません。参加費と値引き分を回収できるかを事前に計算し、参加する・しないを数字で決める手順を書きます。
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FBA納品でつまずくところと、その避け方
FBA納品は手順そのものより、事前の準備と受領後の確認で差が出ます。ラベル・梱包・納品プラン・受領差異まで、実務でつまずきやすい点を順に説明します。
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返品率を下げるためにページと商品でできること
返品は手数料と在庫の両方を失います。返品理由レポートから原因を特定し、ページ側・商品側・梱包側のどこを直すかを切り分ける手順を書きます。
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ブランド登録で何ができるようになるか
ブランド登録は「相乗り対策」だけの制度ではありません。ページ・広告・分析の3方向で使える機能が増えます。何が変わるかと、申請前に必要なものを整理します。
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出品ページの点検リスト。20項目を順に見る
どこから直せばいいか分からないときのための点検リストです。上から順に見て、埋まっていない項目を直すだけで、流入と購入率のどちらが弱いかが分かります。
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新商品の立ち上げ90日でやることの順番
立ち上げは、やることの多さより順番で差がつきます。発売前・0〜30日・31〜60日・61〜90日の4区切りで、何をどこまでやるかを整理します。
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広告レポートはどこを見るか。3つのレポートの使い分け
広告の数字が読めないのは、レポートの種類と役割が整理されていないからです。検索用語・ターゲティング・広告掲載商品の3つを、何を判断するために使うかで分けて説明します。
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TACOSとは何か。ACOSと何が違い、どう使い分けるか
ACOSだけ見ていると、広告に依存した状態に気づけません。TACOSの計算方法と、どちらをいつ見るか、数字がどう動いたら何を意味するかを整理します。
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季節商品の在庫計画。いつ発注していつ引くか
季節商品は、売り逃しと売れ残りが同じシーズンに起きます。逆算の起点をどこに置き、いつ発注を止め、いつ在庫を引くか。5つの日付で管理する方法を書きます。
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売れない商品をいつ諦めるか。撤退の判断基準
撤退の判断が遅れると、在庫と保管料と手間が積み上がります。感情を挟まずに決めるための4つの基準と、実際に処分するときの手順を書きます。
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1688で仕入れるときの着地原価の出し方と注意点
表示価格だけで採算を判断すると、ほぼ確実に赤字になります。国内に届いて販売可能になるまでの費目を全部並べ、1個あたりの着地原価を出す手順を書きます。
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競合レビューの分析から差別化の切り口を作る
差別化は思いつきでは出ません。競合のレビューを構造化して、満たされている点と不満が残っている点を分ければ、商品にもページにも使える切り口が出ます。
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在庫保管料を抑える。長期在庫を作らない運用
保管料は売れなくても毎月かかります。何にいくらかかっているかを把握し、長期在庫を作らないための発注・納品・撤収のルールを整理します。
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