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Amazon運用 健康診断

8つの質問に答えるだけで、いまのAmazon運用を5つの観点から採点します。
どこに手を入れれば売上と利益が伸びるかが、その場でわかります。

  • 全8問
  • 所要 約2分
  • その場で結果表示

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  1. 主力商品の主要キーワードで検索したとき、自社商品は何ページ目に出ますか？

    確認したことがない／出てこない ／ 3ページ目より後ろ ／ 2〜3ページ目 ／ 1ページ目に表示される

  2. メイン画像・サブ画像・A+（商品紹介コンテンツ）の作り込みはどの段階ですか？

    メイン画像のみ、または白背景の商品写真だけ ／ サブ画像はあるが、内容は自己流で作った ／ 訴求を決めて7枚前後＋A+まで用意している ／ 上記に加え、反応を見て差し替えた経験がある

  3. スポンサープロダクト広告のACOS（売上に対する広告費の比率）を把握していますか？

    広告を出していない／数字を見ていない ／ 全体の数字だけ月1回見ている ／ キャンペーン単位で週1回見ている ／ キーワード単位で見て、目標ACOSを決めている

  4. 検索キーワードレポートを使った「除外キーワード設定」や入札調整はどのくらいの頻度で行っていますか？

    やり方がわからない／やっていない ／ 思い出したときに数か月に一度 ／ 月に1回は必ず見直している ／ 週次でルールを決めて運用している

  5. 在庫切れ・過剰在庫の管理はどうしていますか？

    実際に切らしてから気づくことが多い ／ 感覚で発注している（切らしたことがある） ／ 販売数から発注のタイミングを決めている ／ リードタイムと在庫月数を基準に発注している

  6. 商品1個あたりの粗利（販売手数料・FBA配送料・広告費を引いた後）をすぐ答えられますか？

    計算したことがない ／ だいたいの感覚ではわかる ／ 商品ごとに一度計算した表がある ／ 毎月更新し、広告費込みで判断している

  7. 値下げやセール、カート獲得についてのルールはありますか？

    競合が下げたら合わせて下げている ／ その都度、感覚で判断している ／ 下限価格を決めて、そこは守っている ／ 粗利から下限を計算し、時期ごとの方針がある

  8. レビューの獲得と低評価への対応はどうしていますか？

    特に何もしていない ／ 気づいたときに見る程度 ／ 低評価には都度対応している ／ 獲得の仕組みがあり、内容を商品改善に反映している

この診断で見ている5つの観点

Amazonで「売れているのに利益が残らない」「広告費ばかり増える」といった状態は、次の5つのどこかに原因が偏っています。診断では、それぞれの観点を代表する質問に答えていただき、いま手を入れるべき順番を採点します。

商品ページ

主要キーワードで何ページ目に出るか、商品名・箇条書き・画像が検索と購入の両方に効く形になっているか。表示されなければ広告費を積んでも売上は伸びません。

広告運用

ACOSだけでなく、除外キーワードの更新頻度やキャンペーンの分け方まで含めた運用の型があるか。広告は「出しているか」ではなく「毎週触っているか」で差が出ます。

在庫・運用

在庫切れの頻度と、発注のタイミングを感覚ではなく数字で決めているか。在庫切れは売上を止めるだけでなく、検索順位も落とします。

価格・利益

手数料・FBA配送料・広告費・返品を引いたあとに、1個あたりいくら残るかを商品ごとに把握しているか。売上が伸びているのに利益が減る原因の多くはここにあります。

レビュー

星の平均と件数、低評価への対応、規約の範囲でレビューを集める仕組みがあるか。レビューは購入率だけでなく広告の効率にも影響します。

診断の使い方

  • 全8問、所要は約2分です。登録なしで、その場で結果が表示されます
  • 「確認したことがない」という選択肢は、正直に選んでください。確認していない項目そのものが、最初の改善点になります
  • 結果画面のフォームからメールアドレスを送っていただくと、点数の低かった項目について何から着手すべきかをまとめたレポートをお送りします。営業目的の電話はいたしません
  • 点数の高低にかかわらず、無料相談で具体的な数字を見ながら話すこともできます