サブ画像6枚の構成。順番と役割

メイン画像はクリックされるための1枚ですが、サブ画像は「買うかどうか」を決める場所です。ここが薄いと、せっかく呼び込んだお客様がカートに入れずに戻ります。

この記事では、メイン画像の次に並ぶ6枚をどう配分するかの型を書きます。

前提：サブ画像は「読む」もの

商品ページに来たお客様は、画像を上から順にタップして送ります。文章はほとんど読まれませんが、画像に書かれた文字は読まれます。

つまりサブ画像は、写真ではなく説明資料です。きれいな写真を6枚並べても、買う理由にはなりません。

登録できる枚数はカテゴリーによって異なります。セラーセントラルの登録画面で上限を確認してください。この記事では、メイン画像の後ろに6枚置ける前提で書きます。

6枚の型

上から次の順で置きます。

2枚目：いちばん強い購入理由

競合と比べて明確に勝っている点をひとつだけ、大きな文字で。ここは商品名の1つ目の要素と揃えます。

複数の良い点を1枚に詰めないでください。1枚1メッセージです。

3枚目：サイズ・容量の実数

寸法を数字で入れ、身近なものと並べて大きさが伝わるようにします。500mlのペットボトル、A4の紙、スマートフォン。定規の画像だけだと、実感が湧きません。

サイズ違いや色違いがあるなら、この枚で一覧にします。

4枚目：使っている場面

誰が、どこで、どう使うか。ここでお客様は「自分の生活に置いた姿」を想像します。

商品単体を白背景で撮った写真ばかりだと、この想像が起きません。

5枚目：品質・作りの根拠

価格の理由に答える枚です。素材の拡大、縫製や接合部のアップ、検品の様子。競合より高い価格を付けているなら、ここが最重要になります。

6枚目：使い方・お手入れ

取り付け手順、洗えるかどうか、電池やパーツの要否。購入後の不安を消す枚です。

7枚目：適合しないケースと問い合わせ先

「この用途には向きません」を明記します。売り逃しに見えますが、返品と低評価が減るほうが結果的に得です。保証期間や問い合わせ窓口もここに入れます。

作るときの決まりごと

文字は大きく、少なく。 スマートフォンでは画像が親指の幅ほどに縮みます。1枚に入れる文章は、見出し1行＋補足1〜2行が限界です。パソコンの画面で見て「ちょうどいい」と感じたら、たいてい小さすぎます。

正方形で作る。 一覧では正方形に切られて表示されるので、端に文字を置くと切れます。上下左右に余白を取ってください。

同じ書式で揃える。 6枚で見出しの位置や文字色がばらばらだと、素人がつぎはぎで作った印象になります。1枚ぶんの型を先に決めて、そこに流し込みます。

誇大な表現を入れない。 画像の中の文字も広告表現の対象です。他社との比較を断定する表現や、根拠のない最上級表現は避けてください。

縮小して確認する。 作った画像を実際のスマートフォンで開き、指で送りながら読めるか確かめます。この確認をしていない画像は、たいてい文字が小さすぎます。

何を書くかの見つけ方

内容は想像ではなく、次の3か所から取ります。

自社がその点をクリアしているなら、上の枚に持っていきます。

撮り直しの優先順位

6枚すべてを一度に作り直すのは負担が大きいので、順番を決めます。

1. 2枚目（最大の購入理由）。ここが弱いと、後ろの5枚は見られません
2. 3枚目（サイズ）。サイズが分からない商品は購入が先送りされます
3. 5枚目（品質の根拠）。価格が競合より高い場合はここを先に
4. 残り

枚数が足りていないページなら、まず埋めるところからです。3枚しかない状態は、それだけで機会を捨てています。

変えたら数字で確かめる

サブ画像を差し替えたら、差し替え日をメモして前後2週間を比べます。

見るのはユニットセッション率（ページに来た人のうち何％が買ったか）です。サブ画像はページに来た人にしか見えないので、セッション数（流入）は基本的に動きません。動くのは購入率です。

同時に複数箇所を変えないこと。 メイン画像や商品名と一緒に変えると、どれが効いたのか分からなくなります。1回に1か所です。

数字が動かないなら、書いた内容がお客様の迷いと合っていません。低評価レビューとQ&Aに戻ってください。

まとめ

• サブ画像は写真ではなく説明資料。画像の中の文字は読まれる
• 型は「②最大の購入理由 → ③サイズの実数 → ④使用場面 → ⑤品質の根拠 → ⑥使い方 → ⑦適合しないケースと窓口」
• 1枚1メッセージ。見出し1行＋補足1〜2行まで
• 正方形で作り、端に文字を置かない。6枚の書式を揃える
• 内容は低評価レビュー・Q&A・競合の星3レビューから拾う
• 直す順番は「2枚目 → 3枚目 → 5枚目 → 残り」
• 効果はユニットセッション率で確認。1回に1か所だけ変える

作ったら必ず、自分のスマートフォンで指を動かしながら見てください。それだけで直すべき点が見つかります。