Amazonのキーワードの集め方と、優先順位の付け方

商品ページを作るとき、キーワードをどう決めるかで流入量が変わります。ただ「キーワード選定」と言われても、何から手をつければいいか分かりにくい作業でもあります。

この記事では、集める・分類する・置く の3段階に分けて、順番に説明します。

集める：5つの入り口

キーワードは、自分の頭の外から取ってきます。担当者が思いつく言葉は、たいてい売り手の言葉であって、買い手の言葉ではありません。

入り口は次の5つです。有料ツールがなくても回せます。

1. Amazonのサジェスト

Amazonの検索窓に商品名の一部を打つと、候補が出ます。これは実際に検索されている語です。「〇〇」だけでなく「〇〇 あ」「〇〇 い」と五十音を順に足していくと、候補が大きく広がります。

2. 競合商品のタイトルと箇条書き

上位に出ている競合を10件開き、タイトルと箇条書きをテキストにコピーします。共通して出てくる語は、そのカテゴリーで期待されている語です。

3. 自社の検索用語レポート

すでに広告を回しているなら、ここが一番確実です。実際にクリックされ、実際に売れた語が載っています。想像ではなく実績です。

4. レビューの本文

自社と競合のレビューを読み、お客様が商品を何と呼んでいるかを拾います。売り手が「収納ボックス」と呼んでいるものを、お客様が「押し入れ 収納」と書いていることがあります。この差が流入の差になります。

5. 関連する検索キーワード

商品ページの下部や検索結果に出る「関連商品」「よく一緒に購入されている商品」から、隣接する語を拾います。

集めた語は、重複を気にせず全部スプレッドシートに入れておきます。整理は次の段階です。

分類する：3つの層に分ける

集めた語を、購入までの距離で3層に分けます。

指名層：ブランド名、型番。すでに自社を知っている人の語です。数は少ないですが、購入率が高い。

需要層：「〇〇 おすすめ」「〇〇 大容量」など、買う対象は決まっていて比較している段階の語。ここが主戦場です。

課題層：「押し入れ 湿気 対策」など、商品名を知らずに困りごとで探している語。数は多いが購入までが遠い。

この3層を混ぜて扱うと、判断がぶれます。指名層と需要層は購入率で、課題層は流入量で評価するというように、見る指標を分けてください。

優先順位：検索数と競合性の2軸で見る

分類したら、優先順位を付けます。判断軸は2つです。

「検索数が多くて競合が強い」語は、誰でも欲しい語です。ここだけを狙うと広告費が跳ね上がります。

現実的には、検索数が少なくても、自社商品にぴったり合う語を数多く拾うほうが早く成果が出ます。1語あたりの流入は小さくても、20語積めばまとまった量になります。しかも購入率が高い。

競合の強さは、その語で検索したときにスポンサー広告が何枠出ているか、上位のレビュー件数がどのくらいかで、おおよそ見当がつきます。

置く：場所によって役割が違う

優先順位が決まったら、実際に置きます。置き場所ごとに役割が違います。

商品名（タイトル）

最も重みがある場所です。最優先の語を、先頭に近いほうへ入れます。ただし語を詰め込むと読みにくくなり、購入率が下がります。文字数の上限はカテゴリーによって異なるので確認してください。

優先順位の1位から3位程度までを、日本語として自然に読める形で入れるのが上限です。

箇条書き（商品の仕様）

需要層の語を、機能の説明の中に自然に混ぜます。「大容量」なら、単語を置くのではなく「（具体的な容量）入る大容量設計」のように、意味のある文章にします。

検索キーワード（バックエンド）

セラーセントラルの「検索キーワード」欄です。ここはお客様には見えません。タイトルや箇条書きに入れられなかった語、表記ゆれ、ひらがな・カタカナ違い、旧型番などを入れます。

注意点として、タイトルや箇条書きに既に入っている語を重複して入れる必要はありません。バイト数の上限があるので、入っていない語を優先します。

商品紹介コンテンツ（A+）

画像の中の文字は検索の対象になりません。テキスト部分に課題層の語を置きます。

やってはいけないこと

他社ブランド名を入れる。 規約違反です。出品停止のリスクがあります。

関係のない人気語を入れる。 流入は増えても購入されず、購入率が下がって順位が落ちます。

同じ語を何度も繰り返す。 効果はなく、読みにくくなるだけです。

一度作って放置する。 検索される語は変わります。四半期に一度は検索用語レポートを見て、新しく出てきた語を追加してください。

まとめ

• 語は自分の頭の外から集める。サジェスト・競合・検索用語レポート・レビュー・関連商品の5つ
• 指名層・需要層・課題層の3層に分け、見る指標を変える
• 「検索数が少なくてもぴったり合う語」を数多く拾うほうが早い
• タイトルには1〜3位を自然な日本語で。バックエンドには重複しない語を
• 四半期に一度は見直す

キーワードは一度きりの作業ではなく、レポートを見て積み増していく運用です。最初から完璧を狙わず、回しながら精度を上げてください。