ASINを分けるか、まとめるか。判断の基準と切り替えの手順

色違いを3色出したい。サイズが4種類ある。容量違いで2本ある。

このとき、1つの商品ページにまとめて選択させるのか、それぞれ別の商品ページとして出すのか。最初に決めておかないと、後から変えるのに手間がかかります。

どちらが正解かは商品によって変わります。ただ、判断するときに見る場所はだいたい決まっています。

まとめたときに何が起きるか

バリエーション（親子）としてまとめると、お客様は1つのページの中で色やサイズを選ぶ形になります。

まとめることで起きる変化は主に3つです。

レビューが1か所に集まる

親商品にぶら下がる子商品のレビューは、多くの場合まとめて表示されます。3色に分散していたレビューが1つのページに集まるため、レビュー件数が積み上がりやすくなります。立ち上げ直後で件数が少ないうちは、この差が大きく効きます。

広告と流入が1か所に集中する

ページが1つなので、広告費も検索での評価も分散しません。管理する対象が減るぶん、運用の手間も軽くなります。

在庫切れの影響が広がる

一方で、売れ筋の1色が在庫切れになると、ページ全体の見え方に影響することがあります。選べない選択肢が並んでいる状態は、購入をためらわせます。

別々のASINにすると、それぞれが独立した商品ページになります。

キーワードを別々に狙える

商品名も箇条書きも別々に書けるので、それぞれ違う検索語に寄せられます。「同じ商品の色違い」ではなく「別の用途の商品」に近いものなら、こちらのほうが素直です。

価格を別々に設計できる

原価が違う、サイズが違って送料構造が違う、という場合に、無理なく別の価格をつけられます。まとめていると、同じページ内で価格差が大きいことに違和感を持たれることがあります。

レビューと広告が分散する

そのぶん、レビューは分かれ、広告予算も分かれます。商品数が増えるほど、点検する対象も増えます。

迷ったら、次の4つで自分の商品を当てはめてみてください。

一番効くのは、お客様がどう探して、どう選ぶかです。「赤か青か迷ってから決める」商品はまとめたほうが親切ですし、「最初から28cmを探している」商品は分けても不便になりません。

社内の管理しやすさから決めたくなりますが、判断の起点はお客様側に置いたほうが後で困りません。

色違いだけれど、価格が大きく違う

同じ形で素材が違い、価格が2倍離れているようなケースです。この場合は分けるほうが扱いやすいことが多いです。同一ページ内の価格差は、安いほうへの誘導になりやすく、高いほうの魅力が伝わりにくくなります。

単品と、まとめ買い用のセット

単品とセットを同じページにまとめるかどうかは、意見が分かれるところです。まとめると単価の安いセットに流れやすく、分けると単品ページからセットの存在に気づいてもらいにくくなります。まずは分けて、単品ページの中でセットの存在を案内する形から始めて、数字を見て考え直すのが現実的です。

用途が違うが見た目は同じ

たとえば業務用と家庭用のように、見た目は近くても買う人が違う場合です。検索される言葉が変わるので、分けたほうが噛み合います。

すでに出している商品の構成を変えるのは、新規登録より慎重に進めます。レビューや検索での積み上げが絡むためです。

なお、バリエーションの結合や分離は、扱い方や必要な項目がカテゴリーによって異なります。着手前に、自分のカテゴリーでの要件を公式の案内で確認してください。ここを飛ばすと、途中で止まって中途半端な状態のまま数日置くことになります。

レビューが引き継がれるかどうかは、構成の変え方によって結果が変わります。引き継がれない前提で判断して、引き継がれたら良かった、くらいの構えでいるほうが安全です。

自社の商品をどちらで組むべきか整理したいときは、無料の診断で現状を出すか、ご相談ください。