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- 価格・利益
価格・利益の記事
売上ではなく、手数料・配送料・広告費を引いたあとに残る利益から値付けを考える記事です。着地原価、FBA手数料、保管料、損益分岐ACOSを押さえると、値下げしてよい下限が決まります。
「価格・利益」に絞った実務メモを41本並べています。
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Amazonポイント出品者負担は付けるべきか。値引きとの違いと、1個あたりの利益への影響
Amazonポイント出品者負担を付けるか迷っている出品者向けに、値引きとの違い、1個あたりの利益がどれだけ減るか、元を取るのに必要な販売数の増え方を仮の数字で計算しました。付ける場面と止める基準もまとめています。
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Amazon運用担当者採用と代行はどちらが安いか。人件費と代行費用を年額で並べる比べ方
Amazon運用担当者採用と運用代行のどちらが安いかを、給与だけでなく会社負担・採用費・教育期間・管理の時間まで含めた年額で比べる方法をまとめました。仮の条件での試算と判断の基準も載せています。
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Amazon広告を代行に任せたら広告費が増えた。増えた理由の切り分けと、確かめる5つの数字
Amazon広告 代行 広告費 増えたと感じている出品者向けに、増えた理由が攻めの投資か無駄なのかを切り分ける手順、確かめる5つの数字、代行への聞き方と契約で決めておく上限の置き方をまとめました。
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Amazon運用代行の見積もりが安いときに確かめること。作業範囲・追加費用・契約条件の抜けを見つける手順
Amazon運用代行 安い見積もりが届いたときに、何が含まれていないのかを確かめる手順です。作業範囲・追加費用・最低契約期間・解約後の扱いの抜けを、仮の数字の年額試算と質問リストで見つけられるようにまとめました。
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Amazon広告の代行は少額の予算でも頼めるか。任せる範囲の絞り方と、費用が見合うかの判断
Amazon広告 代行 少額の予算で頼めるかを迷う出品者向けに、広告費が小さいときに代行費が重くなる理由、任せる範囲の絞り方、仮の数字での損益の見方、見積もりで確認する項目をまとめました。
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Amazonのセールが終わった後の戻し方。広告の入札・予算と価格を元に戻す順番と、見る数字
Amazon セール後 広告の入札・予算と価格をどう戻すか迷う出品者向けに、戻す順番、一気に戻したときに起きること、戻したあと2週間で見る数字、在庫が減っているときの調整をまとめました。
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Amazon 競争力のある価格の見方。カートと表示に影響する価格の確かめ方と、下げる前の判断
Amazon 競争力のある価格の表示を見て、値下げすべきか迷っている方向けに、表示される価格の意味、カートや表示への影響、セラーセントラルでの確かめ方、下げる前に利益と他の販路を見る判断の手順をまとめました。
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Amazon運用代行の費用対効果、費用を払って利益が残るかを損益分岐の売上で先に出す計算
Amazon 運用代行 費用対効果が見合うか判断できない出品者向けに、代行費用を払っても利益が残る損益分岐の売上を先に出す計算、料金の型ごとの違い、広告費の削減と時間の価値の数え方、契約前の確認点をまとめました。
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Amazon自動価格設定の使い方。最低価格の決め方と、値下げ競争に巻き込まれない設定
Amazon自動価格設定を使い始める出品者向けに、ルールの選び方、原価から逆算する最低価格の決め方、値下げ競争に巻き込まれないための設定と、設定後に毎週見る数字までをまとめました。
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Amazon 参考価格が表示されないとき。過去価格との違いと、値引き表示が出ない原因の確かめ方
Amazon 参考価格 表示されない、値引きの赤字が出ないと悩む出品者向けに、参考価格と過去価格の違い、表示が消える主な原因、セラーセントラルと商品ページで確かめる手順を順番にまとめました。
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Amazon 運用代行 商品数で費用はどう変わるか。SKU数別に見積もりを読む方法と、仮の年額試算
Amazon 運用代行 商品数で見積もりがどう変わるかを、SKU数の数え方、商品数で料金が動く3つの型、仮の条件での年額試算、商品を絞って頼む方法の順に整理しました。見積もりを受け取った販売者向けです。
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Amazonのセット商品の出品方法。単品とセットを分けて登録するかの判断と、登録の手順、利益の確かめ方
amazon セット商品 出品を考えている出品者向けに、単品とセットを分けて登録するかの判断基準、新しいASINとして登録する手順、商品名と画像の注意点、手数料を含めた利益の確かめ方までまとめています。
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Amazonタイムセールの申し込み手順。対象商品の確認から参加後に見る数字まで
Amazon タイムセール 申し込みの手順を、対象商品の確認、価格と数量の決め方、申請後の審査、終わった後に見る数字の順にまとめました。値引き後の粗利から必要な販売数を出す試算も載せています。
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Amazon 販売手数料 カテゴリー別の見方。自社商品の料率を確かめる手順と、カテゴリー誤りの直し方
Amazon 販売手数料 カテゴリーごとの料率の見方を、自社商品で確かめる手順に落としました。注文の明細で実際の率を出す方法、カテゴリーがずれているときの見分け方と直し方、直した後の確認までまとめています。
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FBA在庫の返送と所有権放棄の判断。長期在庫を処分するときの費用の比べ方
FBA 返送 所有権放棄のどちらで長期在庫を処分するか迷う方へ。置き続ける・返送・所有権放棄・値下げ販売の4つを、仮の数字で手元に残る金額に直して比べる手順と、判断の目安をまとめました。
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Amazon 価格エラーで出品が止まったときの直し方。上限・下限の設定と、止まる原因の見分け方
Amazon 価格エラーで出品が止まったときに、自分で設定した上限・下限によるものか、価格の誤りの可能性として止められたものかを見分け、再開するまでの手順をまとめました。再発を防ぐ設定の考え方も載せています。
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FBA 自己配送 使い分けの判断基準。サイズ・回転・手間の3つで商品ごとに決める
FBA 自己配送 使い分けに迷う出品者向けに、商品ごとにどちらで出すかを決める基準をまとめました。1個あたりの費用の比べ方、サイズと売れ行きでの判断、両方を併用して在庫切れを防ぐ方法まで試算つきで書きます。
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Amazon赤字商品の見分け方、SKU別の利益表で広告費と保管料まで引いて判定する
Amazon赤字商品の見分け方を、SKU別の利益表の作り方から解説します。売上合計では黒字でも、広告費・保管料・返品を1個あたりに割り戻すと赤字のSKUが見つかります。表の列、判定の線、見つけた後の打ち手までまとめました。
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Amazon販売の利益率の目安をどう置くか。粗利率から広告費の上限を逆算する
Amazon 利益率 目安を、世間の平均ではなく自社の数字から逆算する手順です。広告前の粗利率・固定費率・目標の利益率の3つから、広告費に使える上限と、時期ごとの目標の置き方までを試算つきでまとめました。
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FBA 手数料 調べ方。セラーセントラルと料金シミュレーターで1商品ずつ確かめる手順
FBA 手数料 調べ方を、出品前と出品後に分けて手順にしました。寸法と重量の測り方、料金シミュレーターへの入れ方、セラーセントラルのレポートと支払い明細での確かめ方、見積もりと実際の請求がずれる原因までまとめています。
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Amazon 手数料 一覧。販売手数料・FBA・保管料・広告費を種類ごとに整理する
Amazon 手数料 一覧を、出品者が払う費用の種類ごとに整理しました。毎月かかるもの、売れるたびにかかるもの、在庫にかかるもの、自分で選ぶ販促の費用に分け、1個あたりに直す試算と、見落としやすい費用までまとめています。
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Amazon広告の予算の目安は売上の何％か。粗利率から逆算する決め方と、時期ごとの置き方
Amazon広告 予算 目安を「売上の何％」で一律に決めると、粗利率の低い商品ほど赤字になりやすくなります。粗利率から広告費の上限を出す計算、立ち上げ期・成長期・成熟期ごとの置き方、日予算への直し方を仮の数字でまとめました。
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Amazonの手数料を見直す手順。販売手数料のカテゴリーとサイズ区分の計測値を疑う
Amazon手数料見直しの手順です。販売手数料がカテゴリーの登録で想定と違う率になっていないか、FBA配送代行手数料のサイズ区分がずれていないかを、実測と請求明細の照合で確かめます。
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定期おトク便を使うべきか。向く商品と向かない商品を、割引率と粗利から見分ける
Amazon定期おトク便割引率の決め方をまとめました。割引は解約されるまで続きます。向く商品と向かない商品の見分け方、継続回数から割引率を出す計算、在庫の持ち方、始めた後に見る数字を扱います。
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まとめ買い割引の設計。単価を下げずに客単価を上げる、個数と割引率の決め方
Amazonまとめ買い割引の設計手順です。定価を下げずに1回の注文額を増やしたい方に向けて、何個目から割り引くかの決め方、注文単位で粗利を見る計算、梱包と在庫の注意点、効果の測り方をまとめました。
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Amazon値上げ手順の全体像。上げ幅の逆算から刻み方、戻す基準まで
Amazon値上げ手順を、上げ幅の逆算から順にまとめました。粗利から上げ幅を出す試算表、競合の価格帯の確かめ方、2〜3回に刻むときの期間の割り付け、上げた後に見る数字と一段戻す基準、つまずく型までを扱います。
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送料込み価格をどう設計するか。1個あたりの送料を実数で出して売価に入れる手順
Amazon送料込み価格設定の手順です。配送方法ごとに誰が送料を負担しているかを整理し、地域の比率で1個あたりの送料を実数にしてから、目標粗利率で売価を逆算するところまでを書きます。
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クーポンの使いどころ。割引率と発行数を粗利から逆算し、止める基準を先に決める
Amazonクーポン割引率と発行数の決め方をまとめました。割引分と手数料は利益から出ていきます。粗利から逆算する計算、予算の置き方、止める基準、広告と組み合わせるときの見方まで順に説明します。
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1個あたりの原価構造を分解する。どこから削るかを決める順番
Amazon原価内訳を1個あたりに分解する手順です。仕入れ、輸送、関税、Amazon側の費用、広告費までを5つの層に割って割合を出し、効果の大きい順に削るところまでをまとめました。
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Amazon運用代行 費用の相場と料金の型。契約前に確認する7項目
Amazon運用代行費用は、月額固定・売上連動・成果報酬の3つの型で相場の幅が変わります。型ごとの比較表、見積書の見方、自社の粗利で元が取れるかの試算、契約前に確認したい7項目をまとめました。
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Amazonで売れているのに利益が出ない。原因を5つに分けて特定する手順
Amazon利益が出ない原因を5つに分けて特定する手順です。手数料の見落とし、広告費の膨張、値下げのしすぎ、在庫コスト、返品のどこで消えているかを、商品ごとの数字で切り分けます。
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Amazon広告の入札額の決め方。粗利と転換率から上限を出し、上げ下げを判断する基準
Amazon広告 入札額 決め方を勘に頼ると、広告費だけが動いて成果が動きません。粗利と転換率から上限を出し、表示・クリック率・転換率のどこが詰まっているかで上げ下げを決める手順を書きます。
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Amazonで「売れているのに利益が残らない」を、1商品ずつ数字で潰す方法
FBA手数料 粗利の計算を1商品ずつ行う手順です。販売手数料・配送代行手数料・保管料・返品・広告費を全部並べ、1個あたりに残る金額と値下げの下限を出すまでをまとめました。
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AmazonのACOSはいくつが適正か。目標値の決め方と、下げるための手順
ACOS 目標値 決め方を業界平均で済ませると判断を誤ります。粗利率から損益分岐ACOSを逆算し、時期ごとの目標を置く手順と、実際に下げるための4つの操作を順番に説明します。
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カートボックスが取れない。原因の切り分けと対処
Amazonでカートボックスが取れない原因を、価格・在庫・配送・アカウント指標の4つに分けて切り分ける手順です。獲得率の見方、相乗りされたときの対処、広告を止める判断までをまとめました。
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Amazonでの価格の決め方。競合との位置取りをどう考えるか
Amazon価格 決め方を、下限・上限・位置取りの3段階で組み立てる手順です。費目を並べて下限を出し、競合の価格帯から上限を出し、値下げに踏み切る前に試すことまでをまとめました。
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セールに参加すべきか。数字で判断するための基準
Amazonセール参加を数字で判断する基準です。値引き分と参加費を回収するのに必要な販売数の出し方、参加してもよい例外、在庫と広告の事前準備、終わった後に記録する3つをまとめました。
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Amazon季節商品 在庫計画の作り方。発注日と値下げ日を先に決める
Amazon季節商品 在庫計画の作り方を、立ち上がり日から逆算する5つの日付で解説します。初回発注数の試算、在庫が持つ日数で打つ手を決める表、売れ残りそうなときの手順と持ち越し費用の出し方まで。
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売れない商品をいつ諦めるか。撤退の判断基準
Amazon撤退判断基準を4つに整理しました。すでに払った仕入代金は判断材料にしません。打ち手の残り、転換率、これからの費用と回収、期間で決める方法と、在庫の処分手順までを書きます。
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1688で仕入れるときの着地原価の出し方と注意点
1688 仕入れ 着地原価の出し方をまとめました。表示単価だけで採算を判断すると赤字になりがちです。国際送料や関税、不良見込みまで費目を全部並べ、1個あたりの総額から粗利を確かめる手順を書きます。
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在庫保管料を抑える。長期在庫を作らない運用
Amazon在庫保管料 削減の手順です。保管料は容積で決まり、売れなくても毎月かかります。高い上位のSKUを特定し、入り口の発注量と出口の売り切り・返送・放棄で長期在庫を作らない運用をまとめました。
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