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価格・利益の記事
売上ではなく、手数料・配送料・広告費を引いたあとに残る利益から値付けを考える記事です。着地原価の出し方、FBA手数料、保管料、損益分岐ACOSを押さえると、値下げしてよい下限が決まります。
「価格・利益」に絞った実務メモを12本並べています。
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Amazon運用代行の費用相場と、頼む前に確認したい7つのこと
Amazon運用代行の料金は「月額固定」「売上の何％」「成果報酬」の3つの型に分かれ、同じ月10万円でも中身がまったく違います。相場感と、契約前に確認しないと後悔しやすい7項目を、依頼される側の立場から書きます。
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Amazonで売れているのに利益が出ない。原因を5つに分けて特定する手順
売上は立っているのに手元にお金が残らないとき、原因は「手数料の見落とし」「広告費の膨張」「値下げのしすぎ」「在庫コスト」「返品」の5つのどこかにあります。感覚ではなく、商品ごとの数字で原因を1つずつ切り分ける手順を書きます。
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広告の入札額はどう決めるか。上げ下げの判断基準
入札額を勘で上下させると、広告費だけが動いて成果が動きません。粗利から上限を出し、表示・クリック率・転換率のどこが詰まっているかで上げ下げを決める手順を書きます。
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Amazonで「売れているのに利益が残らない」を、1商品ずつ数字で潰す方法
販売手数料・FBA配送代行手数料・在庫保管料・返品・広告費。売上から引かれるものを全部並べて、1商品あたりの粗利を出す手順です。Excelでできる形にまとめました。
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AmazonのACOSはいくつが適正か。目標値の決め方と、下げるための手順
ACOSの目安を「業界平均」で決めるとほぼ失敗します。粗利率から逆算して自社の損益分岐ACOSを出し、そこから目標値を決める手順と、実際に下げるための操作を順番に説明します。
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カートボックスが取れない。原因の切り分けと対処
カートが取れないと広告も売上も止まります。価格・在庫・配送・アカウント指標という4つの原因を、上から順に切り分けて確認する手順を書きます。
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Amazonでの価格の決め方。競合との位置取りをどう考えるか
価格は「競合の少し下」で決めるものではありません。下限・上限・位置取りの3段階で決める手順と、値下げの前に試すことを説明します。
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セールに参加すべきか。数字で判断するための基準
セールは「出れば売れる」わけではありません。参加費と値引き分を回収できるかを事前に計算し、参加する・しないを数字で決める手順を書きます。
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季節商品の在庫計画。いつ発注していつ引くか
季節商品は、売り逃しと売れ残りが同じシーズンに起きます。逆算の起点をどこに置き、いつ発注を止め、いつ在庫を引くか。5つの日付で管理する方法を書きます。
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売れない商品をいつ諦めるか。撤退の判断基準
撤退の判断が遅れると、在庫と保管料と手間が積み上がります。感情を挟まずに決めるための4つの基準と、実際に処分するときの手順を書きます。
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1688で仕入れるときの着地原価の出し方と注意点
表示価格だけで採算を判断すると、ほぼ確実に赤字になります。国内に届いて販売可能になるまでの費目を全部並べ、1個あたりの着地原価を出す手順を書きます。
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在庫保管料を抑える。長期在庫を作らない運用
保管料は売れなくても毎月かかります。何にいくらかかっているかを把握し、長期在庫を作らないための発注・納品・撤収のルールを整理します。
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