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- 広告運用
広告運用の記事
広告費を増やす前に、いまの予算がどこに漏れているかを確かめる記事を集めています。まずACOSの目標値の決め方から読み、検索用語レポートでの除外、キャンペーン構造、入札の順に進むと、運用の全体像がつながります。
「広告運用」に絞った実務メモを15本並べています。
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Amazon広告の運用代行を比較する。料金の型・担当者・報告・除外運用・引き継ぎ
広告の運用代行は「月いくらか」だけでは比べられません。料金の型が広告費と連動するか、誰が画面を触るのか、報告に次の一手があるか、除外運用をしているか、契約後に何が残るか。この5点の確認のしかたを書きます。
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商品ターゲティング広告の使いどころ
キーワードではなく商品を狙う広告です。競合の詳細ページに出す守りと攻め、自社商品同士の囲い込み、カテゴリー指定の使い分けを、判断の順番で説明します。
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掲載枠ごとの入札調整をどう使うか
検索結果の上部・商品ページ・その他で、成績はまったく違います。枠ごとのレポートの読み方と、上乗せ率をいくつから始めていくつまで上げるかの手順を書きます。
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半期に一度やる広告アカウントの棚卸し
日々の調整では拾えない無駄が、半年で必ず溜まります。止まったキャンペーン・重複した語・古い除外設定を、順番に洗い出して整理する手順を書きます。
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キャンペーン構造の作り方。分け方の基準
全部を1つに入れると、どこに予算が流れたか分からなくなります。役割・商品・一致タイプで分ける基準と、広告グループをどこまで細かくするかの目安を書きます。
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広告予算をキャンペーンにどう配分するか
予算は全体に薄く配ると、どのキャンペーンも中途半端になります。役割ごとに枠を分け、実績に応じて振り替える配分の考え方と、毎月の見直し手順を書きます。
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スポンサープロダクト・ブランド・ディスプレイの違いと使い分け
Amazonの広告3種類は、狙う相手と出る場所が違います。それぞれが誰にいつ当たるのかを整理し、どの順番で足していくか、成果をどの数字で見るかまでを手順として書きます。
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広告の入札額はどう決めるか。上げ下げの判断基準
入札額を勘で上下させると、広告費だけが動いて成果が動きません。粗利から上限を出し、表示・クリック率・転換率のどこが詰まっているかで上げ下げを決める手順を書きます。
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広告を止めると何が起きるか。止め方の手順
広告を一気に止めると、広告費だけでなく自然検索の売上まで落ちることがあります。何が連鎖するのかを整理し、落とし方の手順と、止めたあとに見る数字をまとめます。
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除外キーワードはどう決めるか。無駄クリックを止める手順
除外キーワードは「なんとなく合わない語」を消す作業ではありません。検索用語レポートから数字で拾い、外す語と残す語を線引きする手順を、判断基準つきで説明します。
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オート広告とマニュアル広告の使い分け。どちらから始めるべきか
オートとマニュアルは「どちらが優れているか」ではなく役割が違います。立ち上げから安定期まで、どの時期にどちらへ予算を置くかを、判断の順番で説明します。
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AmazonのACOSはいくつが適正か。目標値の決め方と、下げるための手順
ACOSの目安を「業界平均」で決めるとほぼ失敗します。粗利率から逆算して自社の損益分岐ACOSを出し、そこから目標値を決める手順と、実際に下げるための操作を順番に説明します。
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新商品の立ち上げ90日でやることの順番
立ち上げは、やることの多さより順番で差がつきます。発売前・0〜30日・31〜60日・61〜90日の4区切りで、何をどこまでやるかを整理します。
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広告レポートはどこを見るか。3つのレポートの使い分け
広告の数字が読めないのは、レポートの種類と役割が整理されていないからです。検索用語・ターゲティング・広告掲載商品の3つを、何を判断するために使うかで分けて説明します。
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TACOSとは何か。ACOSと何が違い、どう使い分けるか
ACOSだけ見ていると、広告に依存した状態に気づけません。TACOSの計算方法と、どちらをいつ見るか、数字がどう動いたら何を意味するかを整理します。
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